不变的需求：教育焦虑永不眠

经历了双减这记大铁锤，行业能这么快复苏，真是让人瞠目结舌。说白了，第一个不变的就是需求。以前教培机构被说成制造焦虑的元凶，但焦虑的根源还是那条窄得像针眼的升学通道，还有家长们望子成龙的心和社会对蓝领和低收入群体的偏见。土壤没变，供给侧调整顶个屁用，还叠加了越来越严峻的就业形势，需求反而越来越大。

试想一下，一个焦虑的家长面对孩子的教育问题，心里的急躁和无奈简直能让人彻夜难眠。特别是看到别人家的孩子上了好学校，自己家的孩子却成绩平平，这种落差感能让家长们心急火燎。这就像是一个饿了三天的人突然看到一桌美味佳肴，那种饥饿感简直让人发疯。为了孩子的未来，家长们宁可吃土也要送孩子去补习班，这股劲头谁挡得住？

顶级玩家依旧屹立不倒

好公司就是好公司，谁说双减能把头部教培机构砸趴下？看看新东方和好未来的财报，营收增速比过去还猛，它们还是行业的Top2。这得益于它们牛逼的现金管理，是逆风翻盘的基础。那些因双减倒下的公司，双减只是让它们早死早托生。没双减，它们也迟早完蛋，只是时间早晚问题。

新东方那位董校长，简直就是教育界的传奇。他在双减政策出台后，立马调整策略，甚至亲自下厨卖起了农产品，这一波操作不仅成功吸引了大量关注，还让新东方的品牌形象更加鲜明。这种逆风翻盘的精神，简直让人佩服得五体投地。

行业变化：多重因素在作祟

教培行业三年的大变化，不全是双减政策的功劳。社会环境变了、AI技术上位了、机构自己也在努力求生。现在火的是非营利赛道，大机构、小机构、个体老师都在分这块最大的蛋糕，资本没了，省下巨额市场投放费用，客单价反而更高。

比如，有一家小机构原本只能靠朋友圈做宣传，双减后他们反而活得更滋润了。没有了大机构的资本压制，他们把更多的精力放在教学质量上，结果口碑越做越好，生源也越来越多。这说明了一个道理：金子总会发光，哪怕埋在土里。

早教：冰火两重天

早教领域真是冰火两重天，一边是频频暴雷的地面早教机构、托育机构，另一边是偷偷发大财的线上幼教启蒙机构。地面早教机构陷入恶性循环，低龄段玩玩乐乐本不该是刚需，效果评估不了，价格还贵，家长们优先放弃这类消费。

有个朋友就曾经花了几万块给孩子报了个早教班，结果孩子去了几次就哭着不愿再去。最后不仅钱打了水漂，孩子还对学习产生了抵触情绪。相比之下，线上幼教启蒙机构则利用了灵活的时间安排和互动性强的课程设计，吸引了大量家长的关注和青睐。

素质教育：鸡肋还是潜力股？

素质教育看起来光鲜，其实不是刚需，日子普遍不好过。琴棋书画舞蹈音乐，这些项目日子大多不太好过。数理思维、语言类启蒙教育打着素质教育的擦边球，实际上还是学科类。升学相关的才是刚需，体育培训能火，是因为中考要考。

前段时间看到一个新闻，说某琴行因为生源减少，经营不下去，最后老板带着乐器跑去地铁站卖艺了。可怜的是，老板还得背负一堆乐器，天天在寒风中吹拉弹唱。这种场景，让人唏嘘不已。

研学：泡沫破灭？

研学市场泡沫大，很多机构提供的研学项目缺乏实际价值。研学有价值，但市场分散，缺乏核心竞争力，家长认识到高价低效后，研学市场可能会衰落。

最近有个朋友吐槽，她家孩子去参加了一次研学活动，结果就是在一个破旧的营地里瞎玩了一天，还不如自己带孩子去公园有意义。这样的研学项目，不仅浪费钱，更是浪费孩子的时间和精力。研学市场的乱象，真的是需要好好整治一番。

留学和出国语培：红利爆发

政策红利让留学和出国语培市场大赚特赚。新东方的财报显示，留学和出国语培营收猛增，市场格局变化不大，但变得更容易赚钱。

有个同事的孩子今年顺利拿到了国外某名校的录取通知书，这让她在朋友圈里风光了一把。据说，这位同事从孩子上小学开始，就一直在准备留学的事情，各种培训班报了个遍，最终如愿以偿。这种长期投入的回报，真是让人既羡慕又佩服。

成人和职业培训：两极分化

成人和职业培训市场，尤其是考公和考研，增长乏力。考研市场竞争激烈，线上培训遇到瓶颈，线下业务的重要性凸显。其他学历类和证书类培训难以续班扩科，市场不可持续。非证书技能类培训市场分散，但需求明确，有些公司表现良好。

一个朋友在考虫工作过，他说公司倒闭的时候，大家心里五味杂陈。考虫曾是行业的标杆，风光无限，但最终也没逃过倒闭的命运。反观新东方，依靠线上线下的综合运营，反而在大学业务上取得了不错的成绩，这说明了线下的重要性。

AI+教育：未来的革命

AI+教育是大势所趋。大模型和生成式AI将带来革命性变化，但目前需要关注应用场景和用户价值。拍题扫题应用是过去八年在线教育中最有价值的创新之一，未来有望在AI加持下形成个性化学习。

最近看到了AI教父李开复的一段演讲，他提到AI未来会在教育领域带来翻天覆地的变化，比如通过AI生成个性化学习计划，让每个孩子都能找到最适合自己的学习方法。这种前景，让人充满期待。

教育出海：新机遇

教育出海方面，B2C模式更具潜力，国外用户付费习惯好。国内公司的用户运营水平强，B2B模式相对较难。赚个人的钱比赚机构的钱更容易更市场化。

前段时间和一个在美国做教育平台的朋友聊天，他说他们的产品在国外市场大受欢迎，因为国外用户的付费意愿和习惯比国内好很多。这让他看到了巨大的市场潜力，未来打算继续深耕海外市场。

未来展望：高考热潮

高考复读生数量庞大，需求强劲。高考是最公平的选拔方式。高考志愿填报的机构应当对得起家长和学生。未来，AI+高考志愿填报有望提供更低成本、更可靠的解决方案。

一个朋友的孩子今年高考，她为了给孩子选好志愿，花了几千块找了个志愿填报机构，结果服务质量不尽如人意。她非常生气地说，如果有靠谱的AI志愿填报工具，肯定比这些“人”靠谱多了。

总结一句话：

教培行业没死，活过来了，真挺好的。这一波大浪淘沙，留下的都是能打的硬汉！教育这条路上，无论风雨还是晴天，只有不断创新和坚守初心，才能迎来更光明的未来。未来，一定会更好。